民間信貸安全嗎

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基隆爭取3900萬 在校園打造夢幻遊戲場

基隆市政府向中央爭取到3900萬元經費，將校園打造成兒童特色遊戲場，教育處長林祝里於29日表示，新台幣3900萬元經費將分兩方面運用，並依各校班級數規模，分成4個級距補助建置兒童特色遊戲場，每校最少90萬元，最多170萬元，若學校提出的計畫更具特色，市府將視計畫規模補助更多經費，協助各校完整建置特色遊戲場。林祝里說，像暖暖區的暖西國小「軟絲公園」，就是設計軟絲外型的兒童遊樂場，兼具海洋教育元素，預計在9月底完工，而七堵區的堵南國小「大船入港」船型城堡則預計年底完工，另外，信義區也有深美國小的「樹屋森林」，利用學校地形地貌特色，規劃探險樹屋，兼具環境教育與探險元素，預計明年9月完成，各具特色和教育意義，將成為孩子們專屬的夢幻遊戲天堂。林祝里指出，日前市府也有舉辦「推動國民小學特色遊樂場總務人員研習計畫」，其中，暖西國小分享如何規劃校園兒童遊戲場空間，除設置風雨球場與共融式遊具外，還將操場跑道翻修，把現有的直線跑道，改建為環狀跑道，提供學童們更有趣的嬉戲空間，她強調說，將其他縣市遊具創意靈感，融入基隆校園遊戲場域，可以帶給孩子更好、更安全的空間。

奪回主導權 談判無往不利

✓面對挑釁不自傷、不傷人回擊戰術✓讓對方接受麻煩要求的極機密方法✓讓敵手鬆懈警戒、自取滅亡的三步驟✓在職場保持安穩地位的十項祕訣✓用感謝消滅所有敵對勢力 ✓把「討厭你的人」變成「喜歡你的人」不論在職場或私人場合，讓對方的行為與感情都按照你的意思來行動，就是這麼厲害的心理學！【精彩書摘】從「委託人」變成「被委託人」在談判桌上，被委託人比起委託人來得更有優勢。以委託人的立場來看，他們常常需要請求對方，「麻煩幫幫我吧，萬事拜託了」；被委託人則有可能拒絕請求，告訴對方：「不，我不行。你饒了我吧。」但是，若稍微運用一下攻守交替的技巧，便有可能逆轉情勢，關鍵點是引導對方提出「新的條件」。店員：「您好，想要買冰箱嗎？這裡是我們的最新產品。」顧客：「可是好貴啊，上網買比較便宜，可以打個折嗎？拜託！」店員：「不好意思，因為是最新產品，要打折可能有困難，不過我們可以幫您集點喔。」顧客：「集點嗎，可以幫我多加多少點數？」店員：「原本有三點，可以再幫您多加兩點一共五點，您覺得如何？」顧客：「才五點啊？拜託可以幫我加個十點嗎？這樣我就買了。」店員：「可能沒辦法，上網買也沒有這麼多點數啊，很抱歉。」顧客：「這樣啊，那我不買了，上網買說不定運費還比較便宜。」店員：「不好意思，那我給您多加三點共六點，您覺得怎麼樣呢？」顧客：「還是不太夠耶。」店員：「那麼再給您多一點，七點！這樣可以嗎，請您再考慮一下。」顧客：「嗯……七點嗎？好難決定啊……」店員：「麻煩您了，價格已經非常優惠，不能再給更多折扣了。」原本是委託人的顧客，不知不覺間變成了被委託人。而與之交涉的店員，為了能順利成交，到最後也會選擇將真心話全盤托出。像這樣順利引出對方真心話，才是決定勝負的關鍵所在。而顧客在得知新的條件後，讓店員知道自己確實要買的決心，也是相當重要的一點。談判的重點，在於找出彼此都能妥協的那條線。若雙方無法妥協，談判便會破裂。碰到這種情況，就可以運用上述技巧，即從委託人轉移至被委託人的身分。順利取得大筆訂單，就靠「全盤推翻法」以下要介紹的則是，大筆交易中最後關鍵時刻所使用的「全盤推翻法」。業務：「不好意思，您說明天簽約有困難，是發生什麼事了呢？」廠長：「昨天有張一百五十萬元的支票被跳票了……」業務：「什麼！怎麼會這樣？」廠長：「原本要跟貴公司購買新設備的七百五十六元萬合約，我們可能沒辦法簽了。」業務：「哪裡的話，正是這種時候，才需要新型機器來幫您賺錢啊。」廠長：「但是一百五十萬可不是個小數目啊！」業務：「話這麼說沒錯，但都走到這一步了，您打算一筆勾銷嗎？」廠長：「我也束手無策了，對我們工廠來說，一百五十萬是能不能繼續經營下去的關鍵。」業務：「快別這麼說，好不容易銀行借款也通過了，再看看還有沒有其他辦法……」廠長：「貴公司的機器不便宜，消費稅也無法降低……」業務：「這次我們特別在消費稅部分給您優惠，您覺得如何？」廠長：「都這個時候了，講那個也沒用，因為支票被跳票，資金也沒辦法一下子快速周轉過來。」業務：「若給您消費稅五十六萬元的折扣，您一百五十萬的損失可以減少到九十四萬喔。」廠長：「是這樣沒錯，那這次設備費用可以算我七百萬元就好嗎？」業務：「哪兒的話，我們也是做好覺悟，一定要幫您。」廠長：「既然你都這麼說了，那我們就簽約吧。」 業務：「好的，非常謝謝您。」類似這種大型機具設備或不動產買賣等高額交易，往往需要花很長的時間，才能取得雙方同意並成功簽約。人們在耗費大量時間與精力後，為了不想浪費之前的努力，也為了不要讓這些努力成為「沉沒成本」（Sunk Cost），就容易產生「想順利完成簽約」的想法，於是開始執著於達成協議這件事，好平衡已經花費的成本，這就是所謂的「沉沒成本謬誤」（Sunk Cost Fallacy）。就剛剛這件交易而言，如果廠長在最後關頭才提出「我不買了」，很可能惹怒對方業務，所以廠長讓業務了解原委是很重要的，表達自己因為不可抗力之因素（如支票被跳票）才做此決定，同時得到對方同情。到最後，業務反而變成了委託人的角色，願意做出讓步而達成協議。(本文摘自《有效到讓人中毒的最強心理學》/方舟出版)【作者簡介】神岡真司職場心理學專家、日本心理能量研究所主持人，擅長以最新心理學理論為基礎，開設各種溝通技巧講座，廣受好評。亦常為公司企業開辦心理勵志與人際溝通相關課程、提供人力資源開發諮詢等。台灣已出版其多本著作。【譯者簡介】陳畊利臺北大學經濟學系畢業；東吳大學日文所學程修畢。曾旅居日本及加拿大數年，現為自由譯者。譯有《什麼都不教的主管才厲害》(方舟文化出版)。喜歡用日文交朋友，悠遊在日文浩瀚的世界。聯絡信箱：[email protected](中時新聞網)

受夠新冠禁令 近4萬德國人火大上街 300人被捕

不滿政府針對新冠肺炎祭出的限制措施，近4萬德國人29日走上柏林街頭抗議。不滿政府針對新冠肺炎祭出的限制措施，近4萬德國人昨（29）日走上柏林街頭抗議，當中少部分人扔擲石頭、水瓶鬧事，約300人被逮捕。綜合德國之聲、英國廣播公司（BBC）、美國有線電視新聞網（CNN）報導，由於不滿柏林當局針對新冠肺炎疫情祭出的限制措施，約3.8萬德國人昨日走上柏林街頭抗議，這些抗議人士來自德國各地，有人從北邊的漢堡、南邊的斯圖加特遠道而來。發起周六抗議活動的斯圖加特組織「Querdenken 711」表示，他們相信德國政府針對疫情祭出的限制措施已經違反了20條德國憲法，侵犯憲法賦予國民的基本人權及自由，要求解除限制。 昨日大部分的示威遊行都相當和平，不過放眼望去，幾乎沒有人戴上口罩，也沒有保持社交距離，迫使警方以違反社交安全距離為由解散集會。另外，布蘭登堡大門（Brandenburg Gate）前部分抗議人士開始丟擲石塊和水瓶，警方逮捕約200人。除此之外，俄羅斯大使館外的抗議活動導致7名員警受傷，部分示威人士衝破國會大廈外的封鎖線，當天柏林警方一共逮捕約300名抗議分子。警方隨後在推特發布聲明，「很不幸，我們沒有其他選擇」，「所有先前的措施都未達到要求，未符合《傳染病保護法》的距離要求。」值得注意的是，周六的抗議活動也有不少極右派極端分子的影子，甚至美國極右派陰謀論運動「匿名者Q」（QAnon）的相關人士也有參與。德國自4月開始放鬆距離限制，不過28日，德國總理梅克爾（Angela Merkel）以及16個邦政府聯合祭出不戴口罩就開罰50歐元（約新台幣1,747元）的措施，同時禁止主要大型集會的命令將延續至明年。德國是歐洲疫情控制最好的國家之一，目前約有24.2萬人感染新冠肺炎，約9,300人喪命。 文章來源：Germany coronavirus: Hundreds arrested in German 'anti-corona' protests文章來源：Berlin police halt march protesting against German government's coronavirus response文章來源：Thousands turn out in Berlin to protest coronavirus measures(中時新聞網)